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我观察了100个直播卖货的牛人现在告诉你们普通人做直播怎么才能赚钱?

推牌九APP 时间:2019年10月23日 19:10
】:近年来,直播卖货牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红,淘女郎薇娅直播1小时带货6000万,红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的也直播造势,雷军也拍短视频推广小米手机。   更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间,甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。   红豆角在内的众多直播短视频APP兴起,让普通人也能积累流量,人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了,纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代言的副业。   据统计,2018年直播平台带货超过了1000亿元,同比增速将近400%,创造了一个千亿级的增量市场。   你可能会说,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行吗?”其实,靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。   小吕的直播,不是每天坐在家里面对着镜头,而是在核桃的生产基地,直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃,有说有笑,特别质朴的工作场景。   “晚芦是酸甜的,肉质脆嫩,颜色越发绿的越好吃,有点像丑橘;沃柑很甜,汁多,39.8元/5斤,只有今天有优惠,很多地方都是冷库里储存着的,这边现在摘下来,今天就能发货”。小吕边品尝边直播介绍。   现在的小吕,不仅在直播中卖自己的土特产,也帮其他商家带货,最高一天销量28万,一般能拿到10%的佣金。   大部分明星玩直播就是刷刷存在感,雷军就是为了给小米造势,出发点不同、身份不同,操作模式当然不能一样。   要引起现在人的注意真的不容易,简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了。   直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。   你跳了个舞,100万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。   一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL,来锁粉你想要的人群。   直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。   根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”,你只要重点管理好你的VIP客户,让他们去影响你的外围潜在客户。
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